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周大福在旺角开首家Outlet店,去香港买黄金首饰看过来

2019-11-24 作者:新蒲京-礼品工艺品   |   浏览(85)

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香港满大街都是珠宝金行,均受《黄金标注法令》的约束,有可靠的成色保证。由于没有关税和销售税,价格往往会比国内的便宜2至3成。一直以来都是大部分访港旅游的购物首选。购买此类贵重商品,建议到信誉良好,价格公道的老字号连锁店购买。年轻人则可在点睛品和Just Gold等款式前卫时尚、工艺精湛的店铺中找到挚爱。 珠宝店在铜锣湾怡和街及轩尼诗道(地铁铜锣湾站D2出口),还有弥敦道旺角(地铁旺角站E1出口)至尖沙嘴(地铁尖沙嘴站C1出口)一段路上最为集中,选购十分方便。以下是部分珠宝金铺的代表之选: 周生生珠宝金行有限公司 创立于1934年的周生生,是香港珠宝首饰业里的老字号,名字寓意为“周而复始,生生不息”。除了传统的金饰外,周生生也开设了“点睛品“,专门售卖钻石首饰,设计也比较年轻。 地址1:铜锣湾轩尼诗道501号地下 查询电话:852-28933677 地址2:中环皇后大道中74号地下 查询电话:852- 25262009 地址3:北角英皇道395号地下 查询电话:852-25618399 周大福珠宝金行有限公司 周大福是香港金行中的老字号,由它首创的9999纯金首饰现在已成为行业标准。由于镇金店所刮起的首饰设计风,老字号的周大福也要面对新挑战,每一季都会推出新款首饰,产品的时尚感一点也不输给行业新进。为了迎合年轻一代的消费者,更拓展一系列ctf2钻石首饰店。 地址1:铜锣湾轩尼诗道489号铜锣湾广场地下 查询电话:852-28386222 地址2:铜锣湾百德新街24-30号地下1室 查询电话:852-28824422 地址3:中环皇后大道中29号华人行G2室 查询电话:852-25237128 地址4:中环皇后大道中44-46号地下 查询电话:852-25243374 地址5:北角英皇道345号地下 查询电话:852-25718978 六福珠宝金行有限公司 每家六福分店都有公司中一个股东的照片:前香港小姐杨宝玲。这家店在珠宝连锁店中历史比较短,但是因为名人效应,发展很迅速。另外一招就是他们的“折扣“,宝石、钟表等的定价都比别家高,再来个6折,很受一些顾客欢迎。 地址1:铜锣湾轩尼诗道479号地下C室 查询电话:852-28388844 地址2:铜锣湾轩尼诗道455-457号胜华楼地下及阁楼 查询电话:852-28933318 地址3:北角英皇道367号上润中心G1地下 查询电话:852-25120181 地址4:北角英皇道281号地下 查询电话:852-25661816 地址5:湾仔湾仔道95号地下C室 查询电话:852-28382526 Just Gold镇金店 每次想起“镇金店”,耳边总会响起王菲在广告中那性感无比的独白:“真女人,镇金店”。91年开业以来,该品牌店凭借突破传统的产品设计和现代化的行销策略,成功推动了纯金首饰成为新一代女性日常佩戴的潮流饰物。 地址1:中环国际金融中心1期1016 查询电话:852-25300068 地址2:太古城中心第2期地下35室 查询电话:852-25390199 地址3:金钟金钟道88号太古广场139室 查询电话:852-28680318 地址4:铜锣湾轩尼诗道452号地下 查询电话:852-28919183 TSL谢瑞麟 谢瑞麟珠宝于1960年在香港成立,是香港主要黄金首饰连锁店之一。香港的金饰都以9999金为标准,各家公司差异只在设计,不过谢瑞麟的钻石和其它宝石却比较低档,价位当然也比较大众化。 地址1:香港仔黄竹坑道34号华明大厦地下 查询电话:852-28732618 地址2:铜锣湾轩尼诗道467-473号建德丰商业大厦地下B室 查询电话:852-28386737 地址3:铜锣湾怡和街1号D香港大厦地下 查询电话:852-29237081 地址4:中环皇后大道中35号商业大厦地下 查询电话:852-29218800 Ma Belle Ma Belle钻饰店为香港首间开放式钻饰连锁店,专售价格适宜的钻石首饰,并独创自由轻松的购物模式,将钻饰普及化。Ma Belle的设计灵感源自表达“钻石人生”的生活哲学,时尚的服装和闪烁的钻饰,为女性散发出自信的魅力,增添亮丽的姿彩。Ma Belle多姿多彩的钻饰,均以真正天然钻石配上18K金镶制而成,设计时尚新颖,风格独特。 地址:香港告士打道256号信和广场5楼 查询电话:852-29712222 Follie Follie 喜欢简洁大方又独特的首饰?那你一定要来看看这个希腊品牌,设计简单有力,张显个人风格,很适合上班一族,美中不足是产品都是银器,打理起来比较麻烦。虽然现在上海也有分店,但是款式没有香港多。 地址:铜锣湾崇光百货1楼 查询电话:852-25731660 景福金银珠宝钟表有限公司 在香港的珠宝连锁店中,景福是最高档的,近年来还代理了许多国际上知名的珠宝品牌,比如德国的Wellendorff,简约的设计,百看不厌。 地址1:铜锣湾怡和街1香港大厦地下 查询电话:852-25761032 地址2:中环德辅道中30-32号景福大厦 查询电话:852-2822-8573 地址3:中环金钟道88号太古广场商场216-217室 查询电话:852-28456766

珠宝首饰行业成熟市场对比报告:中国香港篇,以香港珠宝品牌发展为镜,加盟渠道下沉拓市场,多元营销造势铸品牌

机构:华创证券有限责任公司 研究员:郭庆龙,陈梦

香港珠宝市场规模逾 600亿,大陆游客消费占比约一半。 香港珠宝市场在 2013年之前保持了 8%以上的增速,自 2014年以来出现了较大的负增长,2017年后又恢复增长趋势。品类结构方面,目前香港镶嵌珠宝占比更大,行业在逐渐增加宝石镶嵌珠宝类产品的份额和种类,从毛利低的计重黄金向高毛利的计价黄金转型。香港地区珠宝市场内地游客消费占比近 50%,受内地经济和政策波动影响较大。

市场成熟稳定,行业集中度较高。香港珠宝市场的 CR3(周大福、周生生、六福)达 36.2%,相比于大陆珠宝市场的 16.2%(周大福、老凤祥,周大生),市场集中度较高。香港地区 CR10近 50%,而大陆市场不足 25%。相比于大陆市场,香港地区国际高端品牌(历峰、Tiffany、LVMH 等)的占比更高。大陆地区则本地品牌占比更高。香港品牌在香港地区和大陆地区的优势明显。三大品牌收入增速和行业增速基本吻合。港澳地区来看,三大品牌在 2013年之前收入增速高于行业增速,经历了行业向龙头的集中化趋势。而大陆地区则在2017年之后,收入增速高于行业增速,呈现出了向龙头集中的趋势。

香港三大珠宝品牌:历史悠久,定位高端。港资三大珠宝品牌中周大福和周生生发展较早,始于 1930s,六福在其兴起 60年后的 1991年才开设首家零售店。

三家公司都在 20世纪 90年代进军内地市场,并逐渐扩大规模走上国际舞台。

六福、周大福、周生生的主营收入与珠宝行业基本保持一致,在 2014年骤冷后于 2018年出现回暖迹象,其中周大福最高,2018年主营业务收入已达 592亿港元,周生生和六福 2018年的主营收入分别为 188亿港元和 146亿港元。

周大福在旺角开首家Outlet店,去香港买黄金首饰看过来。黄金销售仍是六福和周大福的主要收入来源,占比分别为 55%和 58% 。

港澳地区,珠宝镶嵌类产品同店增速高于黄金产品,大陆地区则黄金产品同店增速更高。

港澳地区业务:面积小,渠道布局有限,品牌价值优先。老牌周大福优势明显,新锐六福营销有力追赶。周大福港澳地区收入 223.5亿元,是周生生和六福的两倍以上,成立更晚的六福略高于周生生。港澳地区面积小,渠道布局有限,相比于周生生,六福和周大福的营销更强。六福通过连续 20余年赞助港姐活动,以及各种公开活动、广告及各类型的赞助等增加品牌曝光率,配合不同节日举办主题活动,并利用当下流行的直播、自媒体、网红等新媒体平台进行宣传,实现了良好效果,虽成立较晚收入已与周生生比肩。周大福作为老牌珠宝商,采用多品牌战略,进行针对性营销。周生生营销活动相对较少,以节日和高端活动营销居多。

大陆地区业务:幅员辽阔,得渠道者得天下。大陆地区幅员辽阔,建立多个门店投入成本巨大,周大福和六福采取了先以加盟的形式进行扩张的形式抢先占领大陆市场。周大福大陆地区收入 2017年 368亿元,是周生生的 4倍以上,六福的 6倍以上。六福增速更快。主要得益于二者的轻资产加盟式扩张和加速布局渠道下沉。周大福的门店以自营店为主,2018年自营店 1469家,加盟店980家,加盟店占比 40%,近年来比例逐年提升。六福的门店以加盟为主, 2018年有自营店 157家,加盟店 1404家,自营店占比逐年提升。而周生生只有 509家自营店。周大福早年先扩张一二线城市,近 10年来加速扩张三线城市门店。

其二线城市收入最高,2018年为 219亿元,占比 60%,三线城市次之。门店数来看,二线城市门店 1327家,占比 54%。近年来三线城市扩张速度较快。

六福早年一线城市门店较多,近几年来加速扩张三四线城市,门店数已由 2012年的 291家扩张至 2018年的 792家,占比 51%。而一线城市门店则 270家,略低于周大福,占比 18%,二线城市门店远低于周大福。

风险提示:宏观经济下行导致消费需求不振,渠道下沉不达预期。

在零售业不景气时,本已竞争激烈的珠宝市场面临更大的挑战。品牌纷纷选择尝试新的业绩增长点。日前,周大福在香港开设了第一家奥特莱斯,主推钻饰、K金、玉石品类商品,折扣在5-7折左右。六福珠宝宣称,珠宝市场要2-3年才会复苏,并推低价产品。昔日尊贵定位的珠宝品牌,进入低价模式就好过冬吗?

面对香港日渐受大陆游客,特别是豪客冷落,香港本地黄金珠宝零售商ChowTaiFookJewelryGroupLtd.周大福珠宝集团日前推出首个Outlet奥特莱斯,据香港《经济日報》报道,位于旺角的周大福Outlet主打珠宝首饰,部分产品售价仅为原价的5-6折,据称此举希望能吸引本地客消费。

开珠宝奥莱低至5折

周大福方面表示该间Outlet奥特莱斯原为年轻专区,今年公司策略有所转变该店逐渐淡出,因该店较其他常规门店有较多特惠价促销产品,因此改成Outlet奥特莱斯。不过周大福发言人亦表示该店亦有全价产品销售,特惠产品数量有限,因此不会对公司盈利造成影响。不过对周大福上述举措,分析师称由于珠宝首饰销售速度较黄金为慢,因此为加快周转零售商不得不采取较大折扣的奥特莱斯模式,并指由于香港零售市道艰难,料情况将会持续数个季度。实际上在实体Outlet奥特莱斯,周大福于9月份已经在网络开设e-Outlet,以特惠价倾销一些款式稍旧产品。

日前,周大福在香港旺角开设首家奥特莱斯店。据港媒报道,这家店铺主打以钻饰、K金、玉石等品类的珠宝首饰,部分产品售价为原价的5-6折。公司表示,特价商品数量有限,店中也有全价商品,不会对盈利产生影响。

据香港《经济日報》,旺角周大福Outlet奥特莱斯销售的产品较一般店便宜,没有贵价产品及系列黄金、珠宝、金饰及龙凤镯等正价产品,主推钻饰、K金、玉石,价格由数百元至千元不等,远低于常规店1000港元的入门价。而该店同类产品价格亦较e-Outlet为低。

据了解,位于旺角的这家奥特莱斯曾是年轻专区,周大福称因相较于其他门店,该店特惠商品较多,所以改为奥特莱斯店。

实际上,周大福的折扣策略早已在内地展开。记者发现,在新世界百货、永旺梦乐城等百货渠道的大型促销活动中,周大福经常会对镶嵌类等品类推出不等的折扣。奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示,在香港开设奥特莱斯虽有利于吸引中低端客群,但并不会有实际效果,因为价格优势已经不明显。并且对于中低端客群来说,内地市场有更多的中低端品牌珠宝商,供货更为充分。加之内地很多商场中周大福已经在打折,所以香港开设的此家奥特莱斯没有价格优势,无法形成对客群的吸引力。

记者就具体细节问题联系了周大福总部并发送邮件,但截至发稿前未能得到回复。不过,周大福曾在宣布开设奥特莱斯店时表示,此举主要是为了吸引当地居民购买。

背后是库存压力

现今,高端珠宝市场被蒂芙尼、卡地亚等外资品牌占据,中端市场有包括周生生、六福珠宝、老凤祥等在内的诸多品牌抢占市场,加之珠宝业不景气,中端品牌纷纷试水新模式,寻求增长点。

其中,周生生试水O2O,引进高端定位的意大利独立设计师品牌,并推出虚拟珠宝试戴服务,尝试了线上预约后在线下购买的模式。六福珠宝则推出低端品牌,欲抢占更多的大众市场。周大福在今年曾推出高端珠宝,试图进军高端市场。

来自北商研究院的分析认为,此次周大福探索奥特莱斯模式,除为了在激烈竞争中探寻更广阔的盈利空间外,清除高库存使资金回流也是原因之一。在周大福最新发布的截至2015年9月30日的Q2季报中显示,珠宝行业的利润大户——珠宝镶嵌首饰同店销售为-24%,与去年同期相比降幅达13%,Q1珠宝镶嵌首饰同店销售为-16%。

销售压力随之带来的结果就是高库存。周婷表示,周大福现在最大的压力在于库存。年底将至,尽快清理中低端货品库存成为迫切的需求。周大福2015财年年报中显示,存货为398亿港元,虽然较上一财年的425亿港元有所缓解,但相较于2013财年、2012财年的273亿港元存货以及297亿港元存货仍有大幅差距。

app下载官网登陆,周婷表示,珠宝商品成本高,价格本身就比较昂贵,若存量大必定会对库存产生压力。“珠宝属于硬奢品类,积压库存是珠宝商最害怕的事。或许开设奥特莱斯可能从处理库存、减轻销售压力上有一定的帮助,但是不一定会很大。”

不会形成趋势

奥特莱斯形式虽看似新颖,但是在专家和业内人士看来,从珠宝本身属性、消费者购买心理以及利润上,这一模式并不会成为各品牌效仿的对象。

新葡萄京官网,业内人士看来,从珠宝本身的属性上看,珠宝并不存在过季情况。业内资深人士董鹏表示,因珠宝首饰与服装、鞋包品牌不同,不存在过季或者不流行的情况,消费者是否购买仅凭个人喜好。珠宝奥特莱斯概念的提出仅是为了增加销售,吸引对价格比较敏感的顾客前来购买。

董鹏认为,珠宝奥特莱斯模式不会导致同行业开设这一类店面的风潮。因为珠宝行业商品单位体积小,单位价值高。不适合像工业化的产品一样打价格战。如果不能有合理的利润空间,从选料到设计、加工、展示、广告、购买,所有中间环节将无法达到做珠宝的要求。

周婷也不看好珠宝奥特莱斯的发展,她表示,把互联网的模式注入到珠宝行业发展会有一定空间,但是奥特莱斯模式不存在发展空间。因为奥特莱斯渠道虽然近两年发展较为迅速,但是不代表它有持续增长力。奥特莱斯业态也已经到商业模式需要转型的时期,如果珠宝品牌仅依靠奥特莱斯,而没有做到对自身商业模式的创新和以产品为核心,便不会有理想的结果。

对于国产珠宝品牌来说未来的出路仍在于模式创新和设计上。周婷表示,现在珠宝品牌突围的现实问题是消费者对品牌的关注度越来越低,仅在高端的珠宝领域消费者对于品牌认可度较高。在大众市场,消费者对珠宝更倾向于基于市场的性价比,包括产品、材质、设计、价格。因此国产珠宝品牌除非产品设计有突破,营销方式上有创新,继续坚持传统的方式不会有改善。

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