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陕煤故事

“煤炭发运了,过年踏实了”
发布时间:2021-02-08     编辑:杨龙 张莉   点击量:339   分享到:

 “先后六天时间,大家晓行夜宿,辗转五千多里,分别到鄂尔多斯、天津、宁夏走访联系客户,赶在过年前,把纸上的意向落在煤炭的成功发运上。”陕煤运销集团所属的煤炭运销企业(下分别称:集团、运销企业)副总经理王江说。

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“今年集团下达的任务指标远高于往年,指标不只是一个简单的数字,它背后是一单一单的业务,是大家脚踏实地所有努力的总和。新年新开端,要跑出咱们运销的加速度。”去年利润完成了集团下达指标的300%,今年的“蛋糕”要做多大,该企业总经理赵彬心里有了新规划——拓展铁路销售,实现港口业务“零”突破。

“煤炭发运了,过年踏实了”。尽管还有几天就要过年了,赵彬仍然王江及业务部门负责人,抓住几个合作意向“按图索骥”,冒着新冠疫情的风险坚持三次北上,分别到鄂尔多斯、天津和银川,主动上门走访客户洽谈业务。

他们事先专门做了核酸检测,带着口罩、消毒用品等必备物资,首先“飞”到鄂尔多斯,冒着罕见的零下30度的气温与中煤集团西北能源企业成功达成了年度50万吨煤炭的供应意向。“这都要过年了,真为你们的精神感动”,在客户的积极配合下,运销企业1月份已经实现了顺利发运。

去年9月中石化总部来陕煤洽谈2021年供应时,指定了运销企业为中石化陕煤唯一供应商。基于此,集团给了运销企业一定份额的港口煤。港口发运是该企业过去从没有过的业务,为成功打开港口发运新渠道,也为了在2020年80余万吨煤炭供应的基础上,继续巩固合作和扩大与中石化的合作,从鄂尔多斯回来的第二天一早,赵彬一行又马不停蹄赶往到天津曹妃甸港,与集团驻港口办“接头”,一是深入了解“下水煤”的运作模式,二是到两个港口实地调研。

“说来也巧,这次出门好像是在考验大家的意志”,王江说,赶到曹妃甸港正刮着罕见的9级大风,街上的电动车都被成片刮倒,他们二人顶着风步行半个多小时,很耗费体力,从清晨直到下午3点,他们才在小饭馆吃上一顿饭。“好在不虚此行”,他们及时发现和解决了“冻煤”发运的潜在经营风险,保证了企业一月份港口煤的顺利发运。“所有的付出都是值得的,这才是最好的回报”。

第三次北上是去宁夏银川。原本已经订了高铁车票,为降低疫情风险,他们临时决定带车出发,驱车8个多小时710多公里赶到中石化银川企业,已经晚上快11点钟了,第二天紧接着落实煤炭供应业务,又赶回西安。仅仅两天一夜,又一笔重要业务“落地”了。这是继宁夏电厂高硫煤炭供应后,在这个西北富煤产区再次开辟的新业务,对运销企业“鸡蛋不要放在一个篮子里”的市场布局,扩大销售网络辐射力度具有重要意义。

短短几天时间,三次北上,东西辗转,为运销企业在极其艰难的开端下奋力打开局面奠定了基础。

“大家依靠集团但不能依赖集团,经营型企业直面市场,从来没有现成的业务等着大家,天上更不会掉馅饼,始终要居安思危,危中求机。”赵彬对运销企业的定位是 “任何条件下艰苦奋斗的传统不能丢。”(杨龙 张莉)


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