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韩城矿业:坚持“四双”原则舞活销售龙头
发布时间:2020-12-22     编辑:程仙芳   点击量:1856   分享到:

今年以来,面对新冠肺炎疫情的冲击,韩城矿业企业迎难而上,坚持“四双”原则,舞活销售龙头,与陕煤运销集团韩城分企业携手拓展市场保用户,做到了以销促产,产销平衡,实现效益最大化。

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坚持“四双”原则

韩城矿业企业面向市场,面向用户,坚持火车公路双轮驱动、长协与交易用户双轨并举、长协量与交易量双量同步、买售双方双向选择的“四双”原则,做好煤炭销售工作。

上半年因新冠肺炎疫情的冲击,韩城矿业企业精心组织复产复工,采取多项措施,战疫情,保供应,彰显国企担当,企业领导班子带领党员及职工打好疫情防控和稳增长促投资保运行这场硬仗,保障煤炭供应,对武钢等重点用户优先发煤,展现国企担当和作为。

在疫情进入常态化防控阶段后,加大走访客户及调研力度,巩固老用户、开发新用户,深入了解用户对品种、质量、价格、运输方式的要求,统筹制定综合解决方案,最大限度满足用户需求。挖掘现有客户购买潜力,鼓励重点客户向下游企业推荐企业其他煤种,将现有单一煤种采购变为多煤种采购,有效满足客户多元化需求。

企业在稳定本区域销售的同时,积极拓展省外销售,促销增运提效。稳定长协用户,拓展交易用户,协调平衡长协和交易用户煤炭需求量供应,达到供需双方合作双赢。


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舞活销售龙头

尤其进入第三季度,随着经济形势良性向好,韩城矿业因市而谋,顺市而为,把以煤质提效、精煤增效、营销创效作为提升企业经营能力的关键点,内抓煤质、外拓市场,充分发挥“龙门牌瘦精煤”品牌优势,扩大市场份额,综合用户所需煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格等信息,量身定制营销方案,满足客户需求,为企业创造更多效益。通过调剂,增加下峪口洗选精煤量,创造良好的环保效益和社会效益。  

“大家主动对接市场,紧盯销售龙头,强化煤炭产品与市场的精准对接,统筹协调各生产矿井、韩城运销、市场用户三者关系,与韩城运销企业及客户共同协商,把握市场规律,掌握波动周期,掌握最佳调价时间节点,提升煤炭产品价值,达到供需双方满意。”该企业企业管理部部长杨兆良说。

“韩城运销搭建起韩城矿业与客户的桥梁,年初直面疫情考验,创新营销模式,把线下的营销业务搬到线上,利用智慧销售、网络云会议沟通煤炭量、价、款,上网及时解决销售中的问题;积极走访山东、河南、湖北电煤与精煤用户,征求用户意见,加强交流沟通,灵活应变,让好煤卖出最好的价格,今年货款回收率保持优质水平。”陕煤运销集团韩城分企业总经理缑胜波说。

今年,该企业在因市场变化、多种因素造成停产、影响用户发运的情况下,达到产销平衡,促进企业实现稳增长。(程仙芳

 


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